市場經(jīng)濟的先行者和開(kāi)拓者
——營銷管理人才許統廣同志先進(jìn)事(shì)迹介紹
許統廣同志能(néng)認真學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，有過(guò)硬的政治素質和業務素質，有敏銳的市場洞察力和很強的市場開(kāi)拓能(néng)力，其工作勤奮、拼搏、務實，從一名普通黨員成(chéng)長(cháng)爲超聲集團公司的黨委委員、廣東汕頭超聲電子股份有限公司的營銷副總經(jīng)理，目前肩負著(zhe)每年創造營收二、三十億元的重擔。由于工作業績及表現突出，許統廣同志多次被(bèi)超聲集團公司黨委評爲優秀共産黨員，并曾獲中共汕頭市直機關工委授予“優秀共産黨員”稱号。
許統廣同志1986年參加工作伊始，正值我國(guó)的經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向(xiàng)市場經(jīng)濟轉軌的時期，其時很多國(guó)企由于轉機換制和營銷觀念沒(méi)跟上，紛紛陷入困境。爲了有效探索市場經(jīng)濟條件下的企業經(jīng)營模式，超聲集團與港資合資創辦了汕頭超聲印制闆公司，當時工廠剛建成(chéng)不久，在客戶培育、營銷渠道(dào)和市場網絡建設上尚處一片空白。許統廣同志和同期的一批創業者成(chéng)了真正的拓荒牛，他們各展所長(cháng)、各司其職，很快使企業邁上發(fā)展的快車道(dào)。許統廣同志從市場部營業代表幹起(qǐ)，靠自身的勤奮努力，再加上敏銳的市場洞察力、對(duì)客戶的親和力，其銷售業績很快脫穎而出，不久升任市場部經(jīng)理，後(hòu)再任超聲印制闆公司副總經(jīng)理，主抓市場開(kāi)拓工作。在此期間，許統廣同志既身先士卒，帶領銷售團隊開(kāi)疆拓土，攻克一個個客戶，占領一片片市場，摩托羅拉、西門子、戴爾、索尼、索愛、中興、華爲等一大批國(guó)内外知名企業先後(hòu)成(chéng)爲公司的重點客戶，建立起(qǐ)長(cháng)期穩定的合作戰略夥伴關系，成(chéng)爲公司持續發(fā)展的寶貴客戶資源。許統廣同志十分注重營銷管理和營銷理念對(duì)企業的影響和推動作用。首先，他十分注重市場需求的變化，其力主提出的“以市場需求爲導向(xiàng)”的經(jīng)營理念使企業的工藝、技術研發(fā)具備了較強的針對(duì)性和前瞻性，保證了産品的适銷對(duì)路，“實行訂單管理、以銷定産”的原則使企業經(jīng)營保持了很高的靈活性，加速了資金周轉、降低了成(chéng)本和風險；其經(jīng)常強調的“客戶就是上帝”、“下道(dào)工序是上道(dào)工序的客戶”、“質量是企業的生命”，這(zhè)些都(dōu)促使企業十分注重生産過(guò)程中的品質管理和質量保證，在生産流程中增設“客戶代表”，從客戶的角度專門給産品挑缺陷，就是其中的一個舉措。在市場部門的影響和促動下，超聲印制闆公司很快就獲得了美國(guó)UL認證，成(chéng)爲IPC會員，取得了通向(xiàng)國(guó)際市場的“通行證”，成(chéng)爲國(guó)内較早參與國(guó)際市場競争的企業之一；在1988年機械電子工業部的全國(guó)質量評比中，榮獲一等獎，1991年再獲國(guó)家質量獎評定委員會頒發(fā)的中華人民共和國(guó)國(guó)家質量優質獎，赢得了“中國(guó)印制線路闆之冠”的美譽，成(chéng)爲計算機國(guó)産化定點印制闆生産企業；1994年之後(hòu)又先後(hòu)通過(guò)了ISO9002質量體系認證、QS9000認證和ISO14001認證，2001更成(chéng)爲國(guó)家移動通訊手機印制闆産業示範基地。許統廣同志高度重視銷售隊伍的培養和建設，他針對(duì)印制闆的生産技術性、專業性強的特點，專門從生産、研發(fā)一線的工程技術人員中遴選出一批綜合素質較高的人員，通過(guò)傳、幫、帶和強化培訓，充實和優化了銷售隊伍，打造起(qǐ)一支懂技術、善溝通，能(néng)真實全面(miàn)了解客戶需求、能(néng)提供及時優質的售後(hòu)服務和技術支持的優秀銷售團隊，赢得了客戶的高度信賴，樹立起(qǐ)公司良好(hǎo)的市場形象。許統廣同志有廣闊的眼光和視野，他緻力于建立起(qǐ)面(miàn)向(xiàng)全球的市場營銷管理體系，在北京、上海等國(guó)内一線城市以及美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達國(guó)家和地區設立了辦事(shì)處，使公司的市場觸覺延伸到全球主要的市場，出口創彙逐年提升。他還(hái)及時建立完善市場部門的業績考核和薪酬激勵機制，極大提高了銷售人員的積極性和創造性。市場開(kāi)拓工作的大力拓展推動了企業實現跨越式發(fā)展，至2007年，超聲印制闆公司的銷售收入達15億人民币，比建廠初期增長(cháng)了100多倍，期間公司六次進(jìn)行大規模技改、基建擴産，産能(néng)由原來的年産2.2萬平方米發(fā)展到108萬平方米，比原來增長(cháng)48倍，而且，技術檔次也上升到更高的層次。印制電路闆早已成(chéng)爲超聲電子股份有限公司的主營業務和主導産品，其産值和銷售收入經(jīng)常是占到總額的百分之七、八十，超聲印制闆公司也以其曆年的高額創彙和稅利成(chéng)爲汕頭的支柱企業，更成(chéng)爲中國(guó)印制電路行業的标杆和領袖企業，1998年起(qǐ)成(chéng)爲中國(guó)印制闆電路闆行業協會的理事(shì)長(cháng)單位。
一花獨放不是春！鑒于許統廣同志在市場開(kāi)拓和營銷管理上的出色表現，2007年5月，許統廣同志被(bèi)調任超聲電子股份有限公司營銷副總經(jīng)理，負責整個上市公司的市場營銷工作。他充分整合公司的營銷渠道(dào)和客戶資源，籌劃和指揮具有共同客戶群的各個下屬關聯企業聯合進(jìn)行市場開(kāi)拓，調動并利用超聲印制闆公司優質的客戶資源，帶動其他關聯企業的市場開(kāi)拓，創造出聯合競争優勢，節約了大量的市場開(kāi)拓時間和成(chéng)本。在他的努力推動下，超聲電子股份有限公司的市場開(kāi)拓和客戶培育工作得到了很大提升，07年實現銷售收入23.04億元，比2006年增長(cháng)了22.2％，2008年雖然受得了國(guó)際金融危機的影響，公司的銷售收入仍實現了一定比例的增長(cháng)，預計增幅可達5.9％，出口創彙更是逆勢大幅增長(cháng)，達到了1.9億美元，其中第二大主導産品液晶顯示器的銷售實現了突破性進(jìn)展，07年和08年都(dōu)取得了30%的同比增長(cháng)。長(cháng)期從事(shì)市場工作使許統廣同志具備了強烈的風險意識，并積累了豐富的風險防範和控制經(jīng)驗，他在市場結構布局、客戶選擇和評估、應收貨款管理、定價策略等方面(miàn)充分考慮了防範風險的因素，堅持穩健的市場路線。2008年全球金融危機肆虐蔓延，對(duì)國(guó)内外經(jīng)濟特别是制造業造成(chéng)了極大的影響和沖擊，2008年11月份起(qǐ)，公司的市場訂單陡降，開(kāi)工率僅爲正常月份的百分之七、八十，最低僅爲百分之五、六十，面(miàn)對(duì)突如其來的沖擊，許統廣同志和其他領導班子成(chéng)員一起(qǐ)沉著(zhe)應對(duì)，通過(guò)提高市場人員的銷售目标、增加客戶訪問次數、增加客戶服務内容、加強應收款管理、降低産品和原材料庫存等措施，努力争搶市場訂單、提高企業的運營效率。從2009年1月中旬開(kāi)始，公司的生産經(jīng)營已呈現迅速回升态勢，部分主要企業更是基本開(kāi)足了産能(néng)。由于工作性質使然，許統廣同志一年中的大部分時間是經(jīng)常出差在外，以至家人都(dōu)戲稱其將(jiāng)家當作旅館。這(zhè)段時間，本就忙碌的他更是忙得腳不沾地，但他卻一以貫之地任勞任怨。
許統廣同志在工作中二十幾年如一日，以身作則，堅持公司利益高于一切的原則，爲公司的市場開(kāi)拓和營銷管理工作、爲企業的做大做強、國(guó)有資産的保值增值做出了突出的貢獻。他還(hái)積極組織企業員工開(kāi)展業餘體育活動，熱心體育事(shì)業，2008年5月他被(bèi)光榮推選爲北京奧運會火炬傳遞汕頭站的一名火炬手，這(zhè)不僅是汕頭超聲的關榮，也是汕頭超聲全體員工積極參與奧運、支持奧運的見證。他雖爲公司的高層管理人員，但他平易近人，不僅關心下屬員工的職業生涯發(fā)展，經(jīng)常慰問和關心生活遭遇困難的員工，而且積極參與社會公益事(shì)業，時刻銘記身爲一名黨員幹部應起(qǐ)的模範帶頭作用。在去年“5.12汶川大地震”後(hòu)，他第一時間響應國(guó)家号召，心系災區，在協助和組織公司全體員工捐款赈災的同時，自己還(hái)通過(guò)不同方式，不同地點多次向(xiàng)災區人民表達自己的關切之情，奉獻愛心。